记者 陈多华/文 苑激刚/摄影

　　“对我来说，梦想就是心里的一颗种子。梦想的力量能让人忘记辛劳、忘记疼痛，全身心投入到工作中，为心中的目标努力奔跑。”这是bwin轿车销售有限公司市场推广部部长钱鑫对“梦想”的理解。

　　钱鑫在bwin轿车的职业生涯始于条件艰苦的青海、新疆等区域。“青海海拔高，刚到的时候出现了严重的高原反应，晚上睡不着觉，头痛，整个人昏昏沉沉的。”但是，青海地区经销商的经营情况却让他更为揪心。当时青海区域内仅有5家经销商，月销不足80辆。其中青海兰宁店总经理和销售加一起才3个人，月销两辆，已经处在了退网边缘。作为区域销售经理的钱鑫上任之初就面临严峻的挑战。

　　心中的责任和巨大的压力已经让他无暇顾及高反。钱鑫开始了定期驻场指导，帮助经销商优化基础管理，完善人员架构，指导招聘，手把手培训新人，从展厅布置、客户接待流程等细节工作抓起。功夫不负有心人，短短一年时间，这家经销商店的月销量就从个位数到了破百。其他经销商店的销量也有了明显的改观。

　　钱鑫的努力和付出不仅拉升了该区域奔腾的销售，同时也收获了经销商对奔腾人的信任和对奔腾品牌的信心。

　　2018年10月“新奔腾向前冲”品牌战略发布活动定在腾冲举行，钱鑫被任命为现场总负责人。筹备期间，由于腾冲天气恶劣，飞机备降昆明，钱鑫团队冒雨沿着崎岖的山路连夜驱车12小时赶赴现场。到达后不辞疲倦，立即开工，通宵反复彩排，狠抓细节。“新奔腾向前冲”发布会取得巨大的成功，奔腾品牌影响力指数由第29名上升至第10名。

　　奔腾T77是bwin轿车2018年一号工程，凝聚了集团、合作伙伴和广大员工的殷切期望。钱鑫负责上市推广工作。前期，他开创性地采取“长预热、碎片传，重公关、勤事件”的预热策略；中期，根据产能爬坡规划，制定了“分站上市、分批引爆”的广宣策略。最终，在当年汽车市场整体下滑的背景下，T77逆风奔跑，创造了上市两个月销量过万的佳绩。

　　成绩的取得离不开家人的理解和支持。由于常年在外奔波，钱鑫总觉得没有尽到照顾家庭的责任。今年年初，两岁的小女儿生病，当时钱鑫正忙于筹备奔腾经销商网络大会和奔腾T77万辆交车仪式，无暇回家照顾小女儿。直到月底活动圆满结束后赶回家，小家伙已骨瘦如柴。他顿时泪水如注，不能释怀。孩子反而扑到他的怀抱，用微笑宽慰父亲，仿佛理解父亲肩负奔腾的使命。

　　“其实，所有奔腾人心里都憋着一股劲。就是想把奔腾的事业干好！销售公司八十多位驻外人员基本上每两个月才能回家团聚一到两天。”没有“大家”的兴旺，哪有幸福的小家？

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，钱鑫一直以此为铭，不骄不躁，筑梦奔腾。